当用户关于一个产品\品牌的知识密度足够高、甚至主动去学习相关的品牌知识的时候，它便成为了强势品牌，如可口可乐、茅台等等。

  但是99%的产品/品牌前期因为势微，一方面只有少数的宣传预算去传播自己的产品知识，另一方面用户也没有了解该产品\品牌知识的欲望。

  2、产品与用户之间有着巨大的认知鸿沟——不信任、疑惑、视而不见....都是认知鸿沟的具体表现。

  “鸿沟”对用户来说意味着信息不对称、不确定、购买风险，大多数人都不会喜欢不确定的东西，尤其是让他\她真金白银掏钱的时候。

  如果想要自然消除这个鸿沟（理想状态是产生购买），则需要长期且不间断的向用户传递这样的产品\品牌的信息（知识），并形成关于品牌的所知、所感、所见和所闻。

  “怕上火喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，在对外宣传中从产品自身卖点、或是场景绑定的方式，获得了热烈的市场反应， 我们虽然对此褒贬不一，但毋庸置疑的是在年复一年的重复中它为目标用户更好的提供了很有用的产品知识。

  那么行销力工作者需要在宣传中，找到对的“需求点”和“行销力点”，确保提供的产品和服务的正确性，然后能配合市场行销力方案，将顾客的痛点、需求与品牌关联起来。

  而广告等各种媒体传播形式其实是品牌传递产品知识、顾客懂产品知识的最重要途径。

  广告是公司发展的最重要手段之一，它可以帮助企业推广产品或服务，提高品牌知名度和美誉度，增加销售量和利润，拓展市场和客户群，提高竞争力和盈利能力。

  广告通过各种渠道传播公司品牌形象和价值观念，让潜在客户了解公司、认可公司、选择公司。

  广告能够刺激消费者的购买欲望，促进产品或服务的销售，进一步提高企业的利润率。

  广告能够扩大产品或服务的市场和客户群，通过不同的广告方式和渠道吸引不同的消费者群体。

  广告能够帮企业建立良好的品牌形象和市场声誉，增强企业竞争力和盈利能力。

  广告能够借助不同的媒介（如社会化媒体、微信等）建立与消费者的良好沟通渠道，了解消费者需求和反馈，优化产品或服务。

  广告作为品牌营销组合中必不可少的一部分，是一种长期的投资，广告是在广大经销商和消费的人心中树立企业品牌形象最直接、最经济的手段，长期的巨额广告投入被众多名牌企业看成是对其品牌价值的长期投资，是一项非货币性资产，更是企业地位和身份的象征，很多企业乐意去做中央电视台的标王，大抵就是这一个原因。

  因为中央电视台黄金时段的地位在全国消费者心目被描述成—国家级媒体，黄金时段，它所传播的品牌也一定是在行业里具有同样地位的企业。

  这种广告模式是大企业常用的推广方式，他们的目标是提升品牌价值。但很多公司并没这么充足的资金来宣传品牌，因此这种投放方式不太适合大部分民营企业。

  有些企业家并不清楚投放广告的目标，他们看到竞争对手投放，自己也跟着投放。事实上，每家企业的详细情况不一样，目标也不一样。

  比如房地产行业，新楼盘的广告和尾盘的广告，投放媒体和广告内容必定是有区别的。

  新楼盘房量多、房型多，客户可选性高，广告就可以全面铺开，广告内容可主打地段、房型、价格、配套等相关优势。而尾盘普遍房型都不太好，因此广告内容应突出现房、价格低等特点。

  所以，不要看见其他人投广告，我们也跟着投广告。我们没那么多的经费，得把钱花在刀刃上。

  通常情况下，广告目标应当与组织的目标相关联。公司想提升知名度，广告应该着重宣传品牌；公司想宣传价格上的优势，广告就把最低价打出来；公司想宣传产品的优点，就展示产品参数。

  现在广告越来越难做。30年前有很多经典的广告，我们也非常容易记住。现在的广告数量肯定比以前多了好多倍，但是我们却根本记不住广告，这是怎么回事呢？

  因为观众的注意力被大规模分流了。以前人们吃过饭之后，没有事情做，就会打开电视机观看。很多电视机看不到其他电视台，只能看到中央电视台。

  正因为这个特点，那个年代只要你舍得砸钱在中央电视台做广告，那么就很容易出现销量暴涨的情况。这也催生出来了很多央视标王。

  可是随着网络的发展，人们的注意力被严重分裂了。同样的时间段，有的人在刷短视频，有的人在看电视，有的在看综艺，有的人在玩游戏，还有的人在加班。因此，你现在在中央电视台做广告，肯定不如30年前，因为看电视的人少了很多。

  我们需要研究现在的人们的注意力主要在哪些地方，目标客户又在哪些地方，这样才能够直接进行针对性的广告投放，效率才会高很多。

  广告费应该投入多少钱？这是一个仁者见仁，智者见智的问题，这也跟你所在的行业有关。我们以饮料行业为例，很多大品牌每年的广告投放都超过了营收的10%，蒙牛、伊利、可口可乐均是如此。

  一般来说，若公司处于快速发展阶段，那就能投入公司营收的10%，这也是公司加快速度进行发展的发动机。若公司发展处于稳定期间，投入广告之后销量依然增长缓慢，那么就可以将广告投入降低到公司营收的5%左右。

  如果你是一个非常激进的人，那么你可以投入公司营收的15%来作为广告投入。通过巨额的广告投入换来更加大的市场占有率。这个广告费投入比例一定要谨慎，除非你的产品毛利非常高。

  认真对待公司的广告，多花时间和心思。很多公司在做广告决定之前做了很大的思想斗争，而且投入了巨大的时间讨论。

  反而是已经决定做广告之后，投入的时间很少，把所有希望都寄托在了广告公司身上，这是不靠谱的行为。广告公司若是真有那么神，早就是非常知名的咨询公司了。

  知道公司的目标用户。你的目标用户越准确，你的广告投放效果就会越好。反之，如果你的目标用户很广泛，那么就可能浪费掉很大一部分广告费。

  这也是我们做广告的基础，如果搞不清楚公司的目标用户，那么就先不要投放广告。

  如何知道广告是否有效？任何一个人都想知道投了广告之后有没有用，这是很正常的心理反应。

  如果早知道没用，我们必然不会投广告了。我们大家可以拿出一部分广告预算，在小范围内进行广告投放测试。

  与此同时，预留出一定的广告生效时间，如果销量出现明显增长，那么就是有效。可以加大投入来做广告。反之，这个广告是有问题的，有必要进行修改。

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